此時，我們已經站在了這個地塊的邊緣，我們的眼前是一大塊已經平整出來的土地，而且水電氣都已經接到了這個地塊的附近。從這裏還可以看到沿江美麗的風景，以及旁邊不遠處正在建設的五星級酒店。
我對彼特說道：“主席先生，我們上江市是非常真誠的希望貴公司入駐的，這塊土地是經過我們綜合考察之後認爲最適合建藥廠的地方。我本人以前是醫生，對藥品製造業也有一定的瞭解，在選擇這個地方的過程中我們還請教了好幾位相關方面的專家。而且我們已經對這塊土地進行了整治，各種設施也全部準備齊備。如果你們最終確定把你們的廠建在這裏的話，今後的工期將會因此大大縮短。時間對一個企業來講就是利潤，我想，主席先生對此不會有什麼異議吧”
他在微微點頭。我繼續地道：“主席先生，我們提出的條件其實並不能叫條件，因爲我們收取的只是這塊土地的最基本的成本。主席先生，我在想，如果您作爲我們上江市的市長的話，也肯定不會以犧牲地方利益作爲代價去引進項目的。是吧”
他大笑，“如果是在美國的話，我肯定會因此受到彈劾。”
我頓時也大笑。此時，我的心裏頓時大大地鬆了一口氣，而且我覺得其它的話已經不需要我多講了。對於談判來講，對方的想法如果能夠被認同，那就已經表明雙方已經基本上達成一致了。
隨後，彼特提出要參觀汽車製造公司，於是我趁機就請考察團一行參觀了我們的工業園區。他們參觀了我們的工業園區後當然很滿意，因爲這更是其它幾個市沒有的優勢。
在參觀我們工業園區的過程中，我特意提到了我們正在建設的市人民醫院的情況，以及我們的教育發展狀況。當然，我向他介紹這些情況是有具體目的的。作爲未來企業的發展，除了技術之外更重要的就是人才的問題，企業今後要留住優秀的人才，衛生和他們孩子的教育問題也是非常重要的因素。
彼特在聽完我簡要的介紹後，即刻就朝我伸出了手來，當我們的手握在一起之後他對我說道：“市長先生，你是一位非常務實的人，也非常的聰明。”
我笑道：“主席先生，您也是一位智慧非常卓越的人啊。”
他大笑。
不過他並沒有馬上說出他的決定，我不知道他究竟還在爲什麼問題猶豫。不過我不能現在去問他，我還是相信一點：心急吃不了熱豆腐。
中午我們準備了歡迎宴會，在我們上江市的一家五星級酒店裏面。在致辭的時候我發表了熱情洋溢的講話，內容很簡短，也就是歡迎考察團到我們上江市來考察之類的話，同時也表達了我們真誠希望雙方能夠合作的願望，不過我最後說道：“我們更希望能夠先交朋友，然後再談合作，因爲友誼可以讓我們之間存在的所有問題化爲無形”最後我舉杯，“我們爲友誼乾杯。”
這次，我沒有用英語發表致辭，而是採取的常規性的翻譯方式。這也是國際慣例。
隨後，我邀請彼特致辭。這也是歡迎宴會的程序，同時我真正的目的卻是希望他能夠表態。
彼特走到了話筒前，“市長先生，各位朋友，非常感謝你們的熱情接待，今天是我們這次到中國後收穫最大的一天，今天我們看到的一切讓我們感到十分的高興，由此也讓我們對項目的投資產生了更大的信心。作爲公司的董事會主席，我將盡快地把我們這次在江南省所有的考察情況向我們的董事會進行說明，儘快確定項目的入駐地點，儘快完成我們與江南省方面的簽約程序。”說到這裏，他看了我一眼，“市長先生，請你原諒，作爲董事會主席，雖然我有着一定的決策權力，但是我們最終的決定必須要經過我們的董事會通過同意。這是我們的規則。所以在今天，我並不能告訴你們我們最後的決定。不過我個人的意見是非常明確的：很顯然，上江市更符合我們建廠的條件，這是顯而易見的。”
他最後用了我前面的那句話，“我非常讚賞市長先生的那句話：友誼，可以讓我們跨越所有的障礙。我提議：爲了友誼，我們乾杯”
中午我們準備的是茅臺，老外對我們的國酒是非常向往的。不過這酒的度數實在是太高了些，彼特喝了不少，所以到了午宴要結束的時候他已經變得非常的興奮了。
趁着他的興奮勁，我再一次地去敬了他一杯酒，“主席先生，我希望我們能夠儘快再次坐到一起，儘快簽署我們之間的合作協議，爭取讓你們的新廠房早日在我們上江市落成。這對貴公司來講也是非常重要的事情。”
他笑道：“市長先生，現在我們就可以開始着手研究合同的細節問題了。我認爲，你們這裏是最適合我們建廠的地方。市長先生，你講得很對，你們這裏有着其它地方沒有的優勢。說實話，你們的宣傳片很不錯，它打動了我。更重要的是，你是一位非常優秀的市長。雖然我們今天才剛剛認識，但是你的真誠一下子就打動了我。我們之間的交流非常愉快，因爲我們沒有語言上的障礙。”
我頓時在心裏大喜，不過還是保持着起碼的穩重，“謝謝主席先生的讚揚。主席先生，其實就我們上江市政府而言，還有一個原則，而這個原則是我沒有在前面的介紹中講出來的。”
他頓時詫異，“哦市長先生，請問你們還有什麼原則呢可以告訴我嗎”
我真誠地對他說道：“我們還有一個原則就是，希望你們今後的企業一定要賺錢，而且必須賺大錢，否則的話我們會很不高興的。”
他不禁大笑，“ok，ok我喜歡你們的這個原則”
旁邊的人都大笑。當然，我們的幾位副市長是在經過翻譯後才明白了我們兩個人交談的內容。
隨後我說了一句：“主席先生，關於合同的問題，我有兩個方面的問題希望能夠提請您注意：第一，以我們曾經約定的條件爲準。這一點主席先生不會再有什麼異議吧”
他點頭，“ok市長先生，我非常欽佩你們堅持底線的勇氣，對此我也非常的理解。”
我又說道：“主席先生，謝謝您的理解。第二，在制定合同前，我們必須首先約定以我們國家的法律爲基準，而不是以香港，或者美國等其它國家的法律爲基準。關於這一點，您同意嗎”
我提到的這個問題是一個非常重要的事情。最近一段時間來，我注意到我們國家不少地方在與外企簽署合同的時候往往忽略了這樣一個非常重要的問題。反而地，外國企業在簽約時，都會仔細琢磨適用哪個國家的法律對自己最有利，可是我們國家不少企業在簽約時不注意約定適用法而最終喫虧，中國企業在這方面交的學費實在不小。
比如，香港企業或外國企業在與中國企業訂立合同時，很注意比較外國法律、香港法律和中國內地法律的異同，從中挑選最有利於自己的法律作爲適用法。根據相關法律規定，涉外合同雙方在訂立合同時，約定了適用法，而該法又不違背中國的強制性法律，則適用該法。但中國內地的企業往往不注意這一問題，而最終喫虧。
他很是驚訝地看了我一眼，“市長先生，在你們江南省，能夠考慮到這個方面的市長可不多。現在，我更加佩服你這位年輕的市長了。”