飄天文學 > 重生完美時代 >第一千四百零六章 付費音樂全球佈局
    李牧非常重視聯名耳機的相關事宜,所以牧業科技在當天就與森海塞爾以及拜亞動力這兩家德國企業取得了聯繫,隱約透露了牧野科技有意從他們的企業定製超過百萬副中高端耳機的意向,這兩家企業紛紛在最短的時間內回覆牧野科技,表明了他們對牧野科技這家偉大互聯網企業的敬佩,以及對與牧野科技展開合作的期待。

    於是,方旭東從硬件實驗室臨時抽調了四名定向的研發人員,與牧野科技的商務團隊一起,準備啓程前往德國。

    團隊出發之前,李牧跟他們開了一個小型會議,一方面預祝他們一路順風並且圓滿完成任務,另一方面也再次跟大家重申了這個定製耳機計劃的核心目標。

    定製聯名耳機這種騷操作,在全球各種以音樂爲主體的電子產品中還尚屬首次。

    李牧希望通過與耳機大廠的聯名合作,來增強ngo2的音質,以及它在消費者眼中的性價比,而且通過與耳機大廠聯名合作高質量的定製款耳機,也可以拉開ngo2與競品的核心差距,由於定製款耳機是不單獨出售的,所以如果消費者對這款獨一無二的耳機感興趣,唯一的渠道就是購買一臺ngo2,或者從ngo2的使用者手裏買。

    不過,李牧也不準備給所有的ngo2都搭配一條這樣的定製耳機,他準備將每一個型號的ngo2,都劃分成兩個版本,一個是普通版,一個是豪華版,普通版搭配ngo原本的普通耳機,而豪華版,則搭配未來的聯名定製款耳機。

    之所以要進行區分,主要是因爲成本增加預示着終端售價也會增加,而包括華夏在內的很多發展中國家以及地區,消費者購買力普遍不足,所以額外增加了定製耳機的ngo2,恐將爲普通消費者增加不小的負擔,所以纔要多給他們一個更廉價的選擇。

    眼下,國內的音樂愛好者極少購買高端播放器以及耳機,對大部分使用3聽歌的消費者來說,絕大部分都在使用價格在50元以下的耳塞式耳機,其中更多人使用的耳機不超過20元,同樣的,售價昂貴的ipod在華夏銷量也非常一般,大部分喜歡音樂的消費者甚至還不捨得花幾百塊錢買一個3,動輒上千甚至數千元的ipod,在內地只是極少數高端玩家的選擇。

    但是在西方發達國家,ipod這種高端播放器的銷量還是非常驚人的,幾百美元的售價對發達國家的音樂愛好者來說並不是一筆大數目,而ipod簡潔的設計、巨大的存儲空間、優秀的音質以及高大上的逼格,對這些有能力負擔的消費者來說,擁有極大的吸引力。

    不過,即便是蘋果ipod,它的硬件成本也主要集中在了機身本身,配套的耳機質量也相對一般,音質並不出衆,充其量也就是百元一條的耳機水準。

    增加了聯名定製耳機的ngo2,主要目標就是在ipod的目標市場與它進行正面競爭,到時候,聯名定製的耳機將成爲ngo2在音質上碾壓ipod的重要一環,而且蘋果想迎頭趕上,需要很長的時間窗口。

    如果蘋果到時候發現採用了與知名廠商聯名定製耳機的ngo2,在音質上領先了ipod很多,蘋果的應對方式只有兩種,要麼降價,要麼追趕,李牧最不怕它降價,如果蘋果敢把ipod的價格降低到零利潤甚至極低利潤,那蘋果自己就把自己的錢路掐死了,所以,蘋果真正有效的應對方式就只剩下追趕這一條。

    可是,硬件上想追趕可沒那麼容易,李牧首先可以肯定的是,蘋果自己沒有耳機生產線,如果想升級蘋果耳機,那麼它能做的,就是委託爲他們做耳機代工的企業對蘋果耳機進行升級,這不是幾天之內就能完成的事情,哪怕是倉促上馬,怕是也需要至少幾個星期的時間。

    而且,升級耳機,對蘋果來說就意味着綜合成本的增加,蘋果如果把這部分額外增加的成本轉嫁到消費者身上,那ipod在價格上的劣勢將會加大,而如果蘋果自己扛這部分成本,那它的利潤空間又會受到巨大的影響。

    還是那句話,現階段的李牧可以賠錢做播放器的買賣,但現階段的蘋果不行,這就是它的死穴

    前往德國的小團隊出發了,李牧還要爲yytunes上線的事情做最後的準備,其中最重要的,就是最後確認yytunes的支付流程,以及支付渠道。

    在海外版權保護力度極大的國家與地區,爲音樂付費的普及度是非常高的,但傳統的付費方式就是購買正版實體專輯,無論是磁帶還是cd、,蘋果的itunes今年剛開始嘗試在線音樂付費,現在算是小有成效,但畢竟是剛剛起步不久,還未成熟,所以yytunes趕超的機會很大。

    由於牧野科技在全球範圍的知名度極高,用戶數量更是互聯網領域第一,所以yytunes對唱片公司有着非常大的吸引力,所以牧野科技對唱片公司的吸引力遠大於剛剛起步做線上音樂商店的蘋果,當牧野科技跟這些唱片公司聯繫,希望得到他們的授權來進行線上音樂銷售,並且與他們進行利潤分成的時候,幾乎沒有一家唱片公司拒絕合作,相比蘋果,一部分唱片公司目前還處於猶豫和觀望階段,所以,yytunes還沒上線,它的版權庫就已經超越了剛剛起步的蘋果。

    眼下,yytunes已經拿到了全球絕大多數唱片公司的版權授權,並且將這些音樂進行了全面數字化,同時,技術人員按照李牧的要求,在yytunes自己的數據庫裏,存儲了三個不同的版本,三個版本是基於音質進行劃分的,分別爲:標準、較高、極高。

    而yytunes的音樂銷售方式分爲兩種:下載購買,包月購買。

    在yytunes裏,單曲以及專輯的下載是需要單獨購買的,而在線試聽的話,只需要按月支付一筆固定的費用即可,而在線試聽不需要爲單獨的歌曲付費,只需要每月支付一定的金額,就可以成爲yytunes的會員,免費在線聽曲庫內任意一首歌曲。

    和itunes一樣,yytunes也採取了與唱片公司按照3:7的比例進行利潤分成,例如,一首歌曲的下載定價爲0.99美元,每一首歌被付費下載,唱片公司將拿走0.69美元,將大部分的利潤給到唱片公司,以此來給唱片公司帶來更多的數字版權收入,從而提升音樂產業的整體規模。

    而包月的分賬,採用的是李牧設計的“播放次數分賬”邏輯,例如yytunes包月費用爲9.9美元,今年6月份有一千萬用戶包月,6月份產生了9900萬美元的包月收入,按照3:7的分配比例,這其中要分給唱片公司的金額一共是6930萬美元,而7月初的時候,平臺會對6月份的包月播放次數進行覈算,例如,整個平臺有一千萬的包月用戶,在已經過去的6月份裏,一共產生了十億次播放,那麼就用分給唱片公司的6930萬美元,除以十億次,來計算單次播放應該給唱片公司的收入分成。


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