馬孝全拖着下巴思考了片刻，突然眼睛一亮，隨即自己拍了自己的腦袋一下，喃喃道：“我怎麼忘了，我怎麼忘了啊，哎呵呵”
李清寒好奇：“怎麼了馬孝全，你又想起什麼了嗎？”
馬孝全點頭道：“嗯，的確想起了一些事情，清寒啊，咱們野山水的價格，看來要提一提了，嗯，一兩銀子賣一罐，說實話我們在虧.”
“這個時候提價？”李清寒不解道，“營業額已經在下降了，如果再提高售價，恐怕我們的營業額下降的更快，虧得更多。 .”
馬孝全呼了口氣：“那可不一定，人是一種很奇怪的動物，有些東西便宜了，他偏偏不要，而一旦變的貴了，反而都變成了搶手貨，嗯，打個比方，比如說清寒你看上了一件衣服，這件衣服賣一貫錢，你很喜歡，但是因爲一貫錢的原因你就沒有買，兩天後你又去了一趟，發現那件衣服變成了半貫錢，清寒，這個時候你是什麼心態？”
李清寒想了一下，如實道：“我會覺得那件衣服過幾天還會降價。”
“嗯，好~”馬孝全點頭，“還是那件衣服，假如你之前看的還是一貫錢，但是最近你去了，變成了兩貫錢，你會怎麼想？”
李清寒又想了一下，道：“我會覺得那件衣服會不會還要漲價，或許，我會用兩貫錢將那件衣服買下。”
“好，哈哈”馬孝全哈哈一笑，“清寒啊，你有沒有發現，其實還是同樣的衣服，但是由於價格做了調整，使得你原本還有些猶豫的心思變得堅定了，本來你可以用一貫錢買下的衣服，到最後你卻多用了一貫，是兩貫錢纔買下”
李清寒反應過來，點頭道：“是啊，馬孝全，你這麼一說，我還真得想起來了，我的確這麼做過”
“嗯，所以”馬孝全總結道，“那些競爭對手既然已經開始和我們競爭了，那麼他們的價格肯定會越來越便宜，這就是所謂的搶佔市場，打低價戰，而我們，如果也貿然的跟進打低價的話，那就等同於我們承認了野山水的成本很低，利潤很好，如此一來我們就會被冠以‘奸商’的名號”
“馬孝全，那你的意思是”
馬孝全呵呵一笑：“擡價。”
“擡價？擡多少？”
馬孝全胸有沉竹道：“前三天每天擡半貫錢（五百文銅錢），三天以後，每隔三天擡一百文，這樣的擡價持續一個月，不僅如此，也開始限量供應，每一個買賣點，每天只供應二十罐，賣完立刻關門。”
李清寒點點頭：“好，那我下去吩咐。”
“嗯~~”
翌日，北京城以及北京城周邊的“野山水”買賣點統一提高銷售價格，現在的銷售價格比昨天的要貴上半貫錢。
擡價的消息一傳出，立即就有很多的人來退錢，對，是退錢。
按照大明目前的兌換率，一兩銀子兌換着一貫錢（一千文），而一兩銀子可以買一罐野山水，按照原本的價格，一百兩銀子可以買一百罐野山水，由於第一天的漲價，現在一百兩銀子只能買五十罐野山水，數量足足少了有一半。
而對於前來退錢的達官貴人，馬孝全一一允許退款。
這一天下來，不僅沒有賺到多少錢，反而虧了一大筆。
當天夜裏，張天豪來到馬家找馬孝全商討白天漲價的事，並且奉勸馬孝全不要盲目漲價，畢竟野山水的成本很低，馬孝全聽了張天豪的話後，只是笑而不語。
第二天，野山水再次漲價半貫錢（五百文）。
比起漲價的第一天，第二天的生意更加的慘淡，依然不斷的有達官貴人們來退款。
夜裏，張天豪再次來找馬孝全，奉勸馬孝全不要再漲價，馬孝全還是笑而不語，張天豪無奈，只得回去。
第三天，野山水又漲價半貫錢，現在的價格成了一罐水二兩五，比之前兩天足足翻了一番半。
馬孝全在這三天裏始終沒有露面，幫助他打理生意的只是李清寒等人。
而那些競爭對手看馬孝全這樣做生意，幸災樂禍之餘，快速調整了同類產品的價格，紛紛大打降價牌，並且還推出了買一送二活動。
面對如此激烈的市場競爭，張天豪第三次來到馬家，這一次，他沒有再勸馬孝全，而是警告他，如果再這麼執迷不悟的漲價，張家將停止對馬孝全這個“一道販子”的貨源供應。
馬孝全見張天豪急了，也就不再笑而不語，他起身，衝張天豪拱了拱手，緩緩道：“張叔稍安勿躁，張叔是不是覺得我這三天的漲價太快，是不是覺得我馬孝全在害你們沒的生意？”
張天豪老臉一紅，嘴巴上雖然啥也沒說，但心裏的確是這麼想的。
馬孝全笑道：“張叔，我且問您，我這幾天雖然在漲價，但是不是還在向您張家進貨？”
張天豪點了點頭。
“野山水的來源我也都調查清楚了，嗯，張叔啊，您張家壟斷着北京城的海眼，能做出這麼好的水，當然是不錯的，而且你們在做水的同時也一直沒有降低標準，我很滿意，也很欣慰。”
張天豪不明白馬孝全話的意思，詫異的看着他。
馬孝全解釋道：“張叔，咱這北京城裏雖然有不少的海眼，但是能夠做出野山水的，恐怕也就那麼幾個，我說的對麼？”
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