“汪泉,那天真是謝謝你,不是你在臺上給我助威,我還真撐不住了,哪天咱們一起喫飯哦,我請客,張主管,齊紅偉咱們幾個。”韓才良見汪泉忙走到他旁邊小聲跟他說。
“嗯,行,其實是你的功夫硬,哪天一起喫飯。”汪泉忙回說,又前後看了一眼,道:”沒見齊紅偉呀下午來了嗎”
“來了,還跟張總幾個人鬥地主了那,接個電話先下樓了,說,在大廳等着。”韓才良聽汪泉問齊紅偉忙對他如是說。
說着大家來到電梯處叫下電梯乘電梯來到一樓大廳。
徐慶,張明加先乘電梯下來的同事們已在大廳等着了,見汪泉他們先下來匯合後,徐慶對大家說:”我們今天一部二部一起去外面去發宣傳單做陌生客戶開發,大家要認真對待,因每一張宣傳單都是公司花錢印的,我們要讓它發揮價值。每人100份宣傳單,能有一個客戶來咱公司開戶,就是1的成功率,大家有信心吧。另外,大家要注意安全。”
徐慶說完問張明還有說的嗎張明搖頭示意不說了。大家跟着徐慶先後走出龍之夢大廳。
徐慶先領大家來到離公司不遠的中山公園,午後公園的人開始多了起來,有的是年長的老人,在公園散步,有的則是行色匆忙。徐慶讓大家先看他和張明如何去發宣傳單。
這時走過來一箇中年的女人,燙卷的短髮,白膚面容下帶着一寬邊墨鏡,穿着很端正。杏黃的西裝,脖頸兒處系一條絲巾,黑色一歩短裙,黒色絲襪。腳穿着黃色皮瓢鞋。手拎着杏黃色女士坤包。一看就是典型的中海市職業女性。
徐慶急忙手持宣傳單迎了上去,說:”美女,您好,能耽誤您半分鐘時間嗎”
被他稱爲美女的中年女人看了他一樣,並沒有停下腳步但還是用中海市口音的普通話詢問徐慶:”你有什麼事呀我很忙的啦。”
這時徐慶面對着中年女子,不是跟着中年女子的步伐,而是快速的倒退着走着,來保證是面對中年女子。只見徐慶一臉笑臉相迎繼續跟中年女子聊着什麼。
忽然,中年女子停下本是急行的腳步,竟和徐慶交流起來。一會兒又從手拎的坤包裏拿出手機,對着宣傳單中的手機電話打了過去。剛拔就見徐慶的手機就響了,徐慶忙跟中年女人說着什麼,又好像把中年女人電話存在電話簿上。依然笑着對中年女人大聲說:”好了,不耽誤您時間了,明早九點半我在公司五樓,客戶開戶接待室那裏等您了,到時一切手續我給您添,您帶好身份證和銀行卡就行。”
啊汪泉和新同事們整個都傻掉了,這,這也太神奇了吧,第一個對面走過來的陌生人,第一個迎着過去發的公司宣傳單,一個美女的稱呼,前後不到5分鐘的交流,竟約好明天過公司來開戶。這可能嗎真真切切的發生在眼前。就這麼簡單汪泉和同事們不由的把徐慶當崇拜偶像般的圍了起來。
每個行業有每個行業的驕傲之舉。證券經紀人行業把客戶拉到本公司開戶,做自己名下客戶視爲天職,榮耀。
徐慶在衆新人同事的圍繞中,站在中央亦是興奮不已的跟大家說:”看到了吧,大家不要怕拒絕,要堅持到最後一分鐘,我們做營銷客戶開發的,就是要臉皮厚,一個一個去磨,這個不行,下個行。”隨後看了下大家,又說:”我今天儘管是運氣好,第一個碰到的人,本身她也有開戶意願,一談就成了,但也告訴大家一個道理,就是大家要走出來,試想一下,如果我們現在還在會議我室中,人家想開戶也找不到你頭上吧。”新同事們不由自主的拍起手來,爲了徐慶的神奇,也爲了他那謙虛實在的話語鼓掌。
“好,現在大家自願分成兩人一組,開始自己去和陌生人溝通,今天我們的任
務就是把自己手中的100份宣傳單都發完。看有幾個能和陌生人互相能留下預約開戶電話的”徐慶趕緊跟同事們佈置自主成組發放客戶開戶宣傳單。
汪泉見張明主動約自己一起發單,放下了正愁不知去找誰和自己一起發單的尷尬,忙回說:”嗯,好的,那咱走吧。”
“這陌生人發宣傳單,看着很簡單,無非是把自己手裏的宣傳單,發到對方手裏。可真要是自己做起來,尤其是能做到徐慶那樣應對自如,還真不是件容易的事。”汪泉和二部主管張明邊往公園後邊走,邊衝張明說道。
張明並沒有馬上回汪泉說的話,而是笑了笑隨後說:”汪泉,我15歲就來中海市了,我家是安徽農村的,家裏很窮,我來中海市時去了買火車票的錢,兜裏就剩下三十二塊二毛一分錢了。我還有個妹妹比我小二歲,父親是個農民,家裏有幾畝地,我們家那是山區,父親沒事總是去大山裏去挖野參採蘑菇什麼的。有一天我爸又去山上,趕上雷陣雨,我爸正爬一個很陡的山坡,腳下一滑就從山坡上滾了下來。等人們找到父親,他,他已經快不行了。把父親擡到家裏,一個星期父親就走了,走時拉着我的手說:明兒,你是家裏的男人,要撐起這個家,要讓你妹妹上學,要走出大山去。”張明和汪泉講着自己的事,很平靜。可汪泉聽來已是心裏發酸。
張明緩了口氣繼續說:”媽媽在爸爸走後一年就又嫁人了,我爲了讓妹妹繼續上學,爲了完成爸爸臨走時的囑咐。我輟學來到了中海市,我幹過很多工作,也喫過很多苦,受過很多欺負,剛來時沒錢租房子就睡天橋,冬天冷就去24小時營業的麥當勞去睡。儘管苦,我還是堅持着,因爲在這裏我能賺到錢,能每月給家裏寄錢,能讓妹妹繼續上學。後來,我也熟悉城市生活了,條件也就越來越好了。妹妹也爭氣竟考上了北大,我現在再咱公司也是比上不足比下有餘,每月去了給妹妹的生活費,還能有些節餘。我是知足了,咱公司的同事都說我摳門兒,其實是他們不瞭解,我特麼有錢不會花呀,可我不能啊。你知道,在中海市你一個人的正常費用要多少嗎就算你節省出天來,也要5000塊錢;咱們聯繫客戶開發的哪個月手機費不要幾百元錢,爲了房租便宜,你就得去郊區租房,中海市又是全國最大的城市,平時三五十公里,擱我們老家都到好幾個村了,可在這裏是很近的距離了,一個月公交車費,地鐵車費也要幾百塊錢。租房費在便宜也要1000元,在加上喫,穿的費用。咱又不像本地人和徐慶他們一樣,我不算計着,我妹妹的學費沒了,我還想供妹妹上研究生那。”說到這張明看了眼一直默不作聲,走在自已身旁的汪泉又道:”我說這些,你不會看不起我吧”
汪泉聽他這樣說不由一愣,隨即停下嚴肅的對他說:”不會,絕不會的。”回着張明所問,汪泉不由暗討:”看着張明一天嘻嘻哈哈,性格開朗的樣子,生活卻是如此沉重,竟無一絲抱怨。”又是不由的對他刮目相看。
張明笑了,又說:“嗯,我知道你不會,我儘管學歷不高,說起來也不怕你笑話,只是小學畢業。可我經歷多,什麼樣的人我都見過。其實中海市這個城市還是很好的,你只要能喫苦就有錢賺,這的人雖然有些瞧不起我們這些外來人,有時還叫我們是鄉下人。可對人還是很真誠的。我在公司現在也挺難的,蕭總把我當成是跳槽到別的券商去的劉總的人,對我一直有看法。周老師因爲看重徐慶對我更是耿耿於懷,前臺主管王新人還不錯,可他又不管經紀人工作。徐慶本來和咱們都是同齡,本來我也真心和他相處,可他就是覺得我是他的對手,劉總在時大家還有所顧忌,不表現出來,可劉總一走,他們認爲我沒靠山了,就處處針對我,我也不是不明白,可明白又能怎麼辦那我開發這麼多客戶也不容易,我也不能置氣不幹了,所以只能忍着。反正咱們這個行業好就好在,你只要能開發出客戶,你就有錢賺。周老師在股票理論和客戶交流上從不幫我,我自己學着和客戶交流,你知道王懷銀吧從前是鄉辦學校老師,從沒接處過股票市場,更別說股票知識了,從業剛兩年這不也能給股民上課了,還真有聽他課就從別的公司轉過來的客戶那。所以,我始終不相信,活人還能讓尿憋死。周老師給我培訓時也講了這句話;別人能做出來,我們爲啥不能。我一直記着。”