丁琬笑了，指着價格表，道：
“譚老闆有什麼想法，不妨直說。咱們做生意，張嘴三分利，成不成說了最重要。”
譚遷“呵呵”輕笑，不住點頭，說：
“既如此，那在下可就提了。”
“好。”丁琬應下，“不過先說好，這上面的價格、規矩，不能變。其他的，譚老闆儘管提。”
話落，譚遷的面色就不怎麼好了。
他要說的都被她給堵回去了，那還說啥
丁琬裝作若無其事，一雙眼睛看着她，彷彿剛纔說話的人，不是她一般。
終於，譚遷嘆口氣，敲着那張價格表，道：
“徐娘子，真的不能再說了”
“如果是議價，那就不說了吧。”丁琬笑吟吟的婉拒。
譚遷面色微沉，靠着椅背盯着她，道：
“徐娘子，做生意不可以這麼死性，更何況你這果醋說到底只是個醋罷了。”
丁琬笑看着他，不在意的說：
“譚老闆說的沒錯，的確只是個醋。可是這噱頭不小，譚老闆豈能不知道”
“就算了解，可一兩銀子的售賣價格，在家還是覺得定高了。”譚遷繼續堅持。
丁琬依舊微笑，回答：
“高與不高，全看譚老闆如何來做。總門的價格，能賺多少，相信譚老闆會清楚。那些大戶人家的夫人、小姐，不會只買一斤，對吧。”
“既如此，就可以鼓勵他們做一門、二門，甚至三門。我這婉容的招牌，可不只是一個果醋。還有果子酒，後續還會推藥酒等。就看譚老闆能不能接住，喫下這個總門。”
丁琬說完這兒，意味深長的看着他又道：
“譚老闆開了這麼多年的落霞苑，應該知道有些女人爲了自己那張臉，可是捨得花錢呢。”
譚遷瞅着眼前的婦人，終於不能把她當成村婦來看。
這言談舉止，波瀾不驚的樣子，根本就是生意場上的成手，不是第一次談生意的嫩芽。
眯着眼睛，開口道：
“不知在下能不能嘗一嘗徐娘子的果子酒”
“二叔，去找我小姑，把東西都拿來。”
“好。”丁文海說着起身出去了。
等屋子裏只剩下兩個人後，丁琬再次開口：
“譚老闆，咱們大家都清楚，女人的氣色光靠粉，是不可能持久，必須要由內而外養，纔可以。喫的很重要，所以譚老闆也就開了落霞坊”
“小婦人很佩服譚老闆的生意手段，也欽佩您的長遠目光。所以今日，小婦人也給譚老闆交個底兒。整個平陽縣，只會有一個總門。”
言外之意，“婉柔”這個牌子的東西，就只給一個人做。
做多大，做多好，人家不管，反正賺多賺少都是你的事兒。
只管把貨錢結算清楚就好。
說不動心就是騙人的。果醋在店裏什麼情況，他可是太知道了。
還有很多夫人都等着要，他也看準了果醋的熱度，才讓人在城門口堵丁文海。
就怕別的鋪子人，先下手爲強。
很快，丁文海帶着丁翠蘭進來了。
手裏抱了好幾個小罐子，而且瓶子上面的“婉容”很明顯，字的旁邊是梅花。
“這這罐子是定製的嗎”
“對。”丁琬頷首，轉悠了兩下，說，“我們村有個燒罐子的，平日誰家醃鹹菜啥的就去找他定。基本沒啥活兒，所以我就弄了這個讓他試着做，手巧、做成了。”
說話間，打開了一罐，到處裏面的酒，遞給他。
“這是用山裏紅釀製的，嚐嚐。”
譚遷先聞了聞，果香裏帶着一絲絲酸。
抿了一下，酸酸甜甜，隱約有一點點酒味，但是不大。
仰頭喝盡後，砸吧嘴道：
“好喝，比果醋好喝。”
“那些夫人、小姐平日也喫酒。這種果酒口感好，而且不上頭，是她們的必備。酒的價格在這邊，譚老闆看吧。總門可以兩樣一起拿貨。”
最後這一句話的補充，讓譚遷雙眼冒光。
他是個道道地地的生意人，生意場上的敏銳，一直是他引以自豪的資本。
他不掩飾的樣子，讓丁琬瞭然。
“譚老闆放心，只要你來做總門，我會給你一張紙，那張紙絕對讓你受益匪淺。”
譚遷聞言面色懷疑，倒也沒說話，仍在思考。
一刻鐘後，譚遷下定決定，道：
“成交，我來做總門。”
說完，從袖口掏出銀票，放在桌上。
“這裏有二百兩，徐娘子先”
“譚老闆，你我都是敞亮人，有一說一。我不喜歡拖欠別人的貨，也不想別人壞我規矩。總門五百兩，不二價。”
丁琬的態度，讓譚遷好笑的搖搖頭。
“徐娘子，你這樣就不地道了。做生意，誰還沒有個欠錢的時候下次補上就好了啊。”
“那不一樣。”丁琬堅持。
不顧丁文海的眼神，還有丁翠蘭的搖頭，依然故我的說：
“譚老闆，這做生意就跟農村分家一樣。說分多少錢，當時就得給出來。如果不給，日後去要，可就不好要了。譚老闆可以認爲小婦人死性，這都無妨。”
“家裏丈夫、大伯哥，都是戰死沙場的英雄。留下我們孤兒寡母，還有一個婆婆，我得養家餬口。譚老闆覺得給二百兩不少，可我們家就指着這些果醋、果酒。”
“孩子唸書，往後用錢的地方很多。小婦人不賣慘，說的是實情。譚老闆，這二百兩銀子是三門的價格，你確定就給這些嗎”
譚遷見狀，不好再說，把後面的五百兩銀子也給補齊了，順手又給了五十兩保障金。
丁琬拿出紙筆，寫了收錢的字據，又寫了一個五十兩銀子保障金的字據。
把先前寫好的協議拿出來，一共兩份，交給他道：
“譚老闆看看，如果沒問題咱們就簽字。你那份直接拿回去，我這份到時候讓人送去縣衙。”
譚遷看着如此刻板做生意的丁琬，緩緩搖頭，道：
“你這麼做，就不怕我日後”
“無所謂。”沒等他說完，丁琬直接笑着打斷，“這東西是喫進肚子的，我做好我的，譚老闆如果偷樑換柱出了事兒，到衙門那，我也好把自己摘出來。”
說完，起身把最底下的那張浣花篆拿出來，放在桌上