“這個都好說。”廠長將江陶讓到沙發上,感興趣的問道:“你能跟我說說,什麼是獨家代理權嗎?我之前從來都沒有聽過這麼個詞。”
“獨家代理權其實就是字面意思,獨家,就是隻有一家,代理就是我負責銷售咱們廠子的產品,權則是權利。
通俗點說,也就是蓉崍只有我一個人有資格銷售咱們廠子的產品,您不能給別人,如果別人想要拿貨,只能來找我拿。
我既做銷售又做批發,而您這邊也不喫虧,蓉崍那邊的市場我們負責打開,您只需要給我一個合適的價格,保證我過來拿貨能夠順利的拿到貨。”
“我們貌似並不合適。”廠長皺眉搖了搖頭。
“廠長,是合適的。”江陶拿紙筆給他算了筆賬:“目前在蓉崍你們的銷售方只有百貨大樓一家,但我一個月的銷量應該能頂上他幾個月的吧。”
廠長點點頭,認同江陶說的這個現實。
的確她不到二十天就出手了三十輛自行車,不僅比百貨大樓強,甚至比他其他的供應商都厲害,這也是讓他決定想要會一會她的原因之一。
“如果我能拿到獨家代理權,那我肯定會盡心去拓展市場,因爲我是個人,跟百貨大樓不同,他有財政補貼,我沒有,我要掙錢。
但是如果我沒拿到,我同樣會爲了掙錢去拓展市場,但有個隱患,若是別人也拿了貨,跟我成爲競爭者,那我們只能打價格戰,看誰的價錢更低。
這樣的話,我合算的情況下還能幹下去,若是不合算,那我只能不幹了。
另外把價錢壓下去,最後損害的是你們這個品牌,以及蓉崍市場。
這個道理其實也適用於其他地方,不過代理商一定要有能力,若是沒能力也不行。”
“這個還挺複雜,雖說你說的這個有道理,可這個代理商不好選。”
江陶笑道:“好選,比如像我這樣主動申請的,另外如果想要看是否有能力,可以用銷量來考察。”
說着江陶拿出了一份代理商協議遞給廠長:“廠長,你看一下,這是具體方案。”
廠長翻看過後,大受震動,問到江陶:“姑娘,這是你自己想的?”
“對。”江陶笑了下:“這代表着我的誠意,我是真心想跟貴廠合作,拿下蓉崍的獨家代理權,另外我想要一個低價。”
“你的誠意說服了我。”廠長朝江陶伸手:“希望我們以後合作愉快,也恭喜你成爲我們廠的第一位代理商。”
“廠長,我問下價錢?”江陶更關心這個。
“就根據你的階梯法,五十輛,我給你八十五,這是我廠子從來沒有過的價格。
等你賣到二百輛,就是八十,我們有新品也會先緊着你。”
“廠長痛快,我也痛快,我再送給您一份禮。”
江陶遞給廠長一張設計圖:“這是一款坤車,也就是專門適合女性騎的車。
目前市場上的自行車都更適合於男人,而對女性跟孩子來說有些困難。
那這樣一款適合女人跟孩子的自行車應該會很有市場,鳳凰跟永久那邊還沒有推出這樣的產品,如果我們先推出的話,能夠更快的佔有市場,提高效益。”
不得不說,廠長是心動的,而且他正有推出新產品的想法,但他這麼大歲數了,深知天上不會掉餡餅的道理,慎重的問到江陶:“姑娘,你這張設計圖我要了,你有什麼條件儘管提。”
“除了剛纔我提的條件,只加一條。”江陶舉起右手,豎起食指:“這款車推出後,我價錢同樣要最低,而且先緊着我。”
“這個絕對沒問題。”廠長不放心的問江陶:“姑娘,你真沒其他條件了?就這麼簡單。”
“廠長,我說了,這是我給貴廠的一份禮,代表我想合作的誠意,自然簡單。”
這個對於江陶來說不是事,何況就算她不給,這款坤車遲早也會推出。
不如做一個順水人情,再爲自己爭取最大的利益。
“你這個姑娘,小小年紀,不簡單哦。”廠長笑着點了點江陶:“你放心,你的誠意我們一定會記得。”
廠長直接給她降到了八十一輛,這樣他們利潤一輛車就能翻一倍。
走出廠子,程春波還犯暈,捏了自己好幾把:“痛痛痛痛。”
“陶姐,我不是做夢啊,真的……”江陶一個眼神,程春波趕緊捂住了嘴。
之前她跟程春波說過,一定要管住嘴,有些事情千萬不能說,那屬於商業機密。
程春波見江陶的眼神,明白了,那個價格是不能說的,那也就是不能讓別人知道。
“忘掉你今天聽到的那個數,咱們跟其他人一樣,記住了嗎?”江陶看向程春波。
程春波點點頭:“陶姐,明白了。”
“等回去如果有人跟你打聽,你就說這數。咱們不能讓廠子里人難做,另外也是發展自己的人。”
見程春波不太明白,江陶給他解釋:“他們來廠子裏自己提貨要那個價,跟咱們拿還是那個價,你說你會怎麼選?”
“自然選咱們啊。”
“對,咱們能從他們又掙到一筆,這樣出貨還快。”
“陶姐,你咋這厲害,這我都沒想到。”程春波越來越佩服江陶,他覺得跟在江陶身邊,能學到很多東西。
“等乾的時間長了,你就能想到了,不過春波,平常還是要多看多記少說。”
“我記住了,陶姐。”
跟江陶他們預料的一樣,看他們賣得好,也有人將主意打到了自行車上面,而且也去找的飛鴿他們廠。
只可惜拿散貨價錢高不說,運輸費纔是大頭,這幾個人又合起夥來,打算僱車。
但離開前,有個人多了個心眼,問了問程春波:“春波,你們多少錢拿的貨?你們拿了多少貨?是不多了能便宜?”