不等我說完，谷韻芝打斷我道：“先等一等。”
見我停頓下來看向她，她才繼續說道：“根據你剛剛這話，我理解想要給你出資建立這家公司的是一個自然人對吧？”
“沒錯。”
“那他參不參與公司的經營？”
想了想，我解答道：“原則上，除了提供資金，他只會給我介紹一些資源和客戶，他的身份某種程度上比較敏感，不適合參與經營。”
點了點頭，谷韻芝定性道：“那你應該認定他是投資人，而不是合夥人。”頓了頓，谷韻芝解釋道：“投資人和合夥人承擔的責任範圍是不同的。既然你說他的身份敏感，那他就不適合當合夥人。甚至即使是投資人，大概率也不會由他本人出面。”
說完這些，谷韻芝示意我繼續道：“你繼續，股權分配你怎麼想的？”
暗暗把她說的這些記下，斟酌片刻後，我答道：“股權我肯定要佔大頭5-6成之間，投資人這裏我計劃是讓他佔3-4成之間，留下一成左右分給其他的創始團隊成員。至於投資比例，我估計我會出到150-200萬，投資人這邊最多要他100萬。”
點了點頭，谷韻芝評價道：“分配比例沒什麼太大的問題。但具體的還要你跟那個投資人細談。”
待我點了點頭，谷韻芝忽然話鋒一轉道：“但趁着你還沒正式啓動這個項目，有一點我需要提醒你。最好的創業模式，其實就是自己單幹。正常情況下，我一般不推薦沒錢的人去創業，因爲輸不起。但你自己也足夠的啓動資金，而且我看你現在的模式也已經確定，思路也很清晰，需要什麼樣的人直接去僱就行，了不起你制定一個合理的激勵方案。”
喝了口茶，谷韻芝繼續說道：“最重要的是，短期內你這個項目的就有一定的造血能力，相信維繫公司開支還是足夠的，那其實完全可以不用另找股東。因爲坦白說，這樣操作是事情最少的。別看現在你倆意氣相投，他有背景和客戶資源你有能力和團隊，看似互補。但時間一久，免不了會出現他掣肘你的情況。畢竟他的錢花在哪兒，他的心思就一定在哪兒。很多時候找股東，或者找合夥人，在某種程度上就是在給自己培養敵人。我見過不少例子，創始人找了一堆股東，輕的失信限制高消費，重的直接就進去了。所以如果你的模式確定，盈利前景明朗，你是不需要有那麼多人在你身邊指手畫腳的。”
扶了扶鼻樑上的眼鏡，谷韻芝看着我說道：“舉個簡單的例子，我家老秦和你那個準岳父你都見過了。我相信你對他倆的公司也有一定的瞭解，你看我家老秦的公司，股東清爽，從上到下基本上是一條心，做事情指哪兒打哪兒。再看看你那準岳父的公司，各種股東、各種利益紛繁複雜，想要推進個什麼事情，代價小一點還好說，要是代價一大，分分鐘有人跳出來跟他唱反調。別的不說，就你給我家老秦弄的那個項目，要是放到你準岳父那兒，沒個一年半載，不可能有實質性的進展。”
實話實說，谷韻芝說的這些可以說是真知灼見。而且她舉的這個例子我也有非常直觀的認知。畢竟之前秦莉就是用這個理由不讓我去秦泰安那裏的。
當然，這也不是說秦嶼安公司這個模式就是完美的。但單從公司上下貫徹創始人意志這一點來說，秦嶼安的YA，確實可以秒殺秦泰安的泰安地產。
於是我虛心受教道：“謝謝谷阿姨，受教了。您這些話，我一定認真考慮。”
呵呵一笑，谷韻芝滿意道：“態度是不錯，但我也不是在教育你，充其量算是跟你分享一下我的經驗。好讓你少走點彎路。”
不等我接話，谷韻芝換了個角度繼續說道：“其實我理解你的想法，尤其是在經歷了自己公司的事情之後。想要抱個大腿求個心理安穩，順便對抗一下不可預知的風險，在某種程度上也並沒有什麼問題。但是有一點我要提醒你。”
輕輕釦了扣桌子，谷韻芝強調道：“創業講究的是專注。就好像我投資某個初創項目，如果條件允許，我會詳細地調查被投資者的財務狀況，看看他是不是在外面還有其他項目，或者是不是手上握有鉅額的現金流乃至多套房產。雖然有些事情不是絕對的，但站在投資人角度，如果發現被投資者給自己留了太多後路，那肯定會在一定程度上，影響到我對他的投資信心。免不了會認爲，這個被投資者，並不會在未來投入全力。這一點，希望你能有一個清楚的認知。”
搖了搖頭，谷韻芝輕笑道：“孤注一擲這個詞用得有些重了。但如果真要創業，破釜沉舟的勇氣還是要有的。”
雖然對谷韻芝的第一眼的印象並不怎麼太好，但不論她出於何種考慮何種目的，如今這番話說出來，我都必須得領情。
所以舉起面前的茶杯，我看向谷韻芝道：“谷阿姨，我以茶代酒，敬您一杯。聽君一席話勝讀十年書。”
喝了口茶，放下茶杯，谷韻芝笑眯眯地說道：“彆着急謝我，今天請你來的主要目的我還沒說呢。”
“等一等！”此時一直在一邊默默爲我們添水倒茶的谷夢瑤忽然開口打斷了谷韻芝，說着，便把她剛纔就從樓上拿下來的一個小盒子推到我面前道：“這是送給你的。”
看了一眼滿臉苦笑的谷韻芝，我失笑着接過盒子道：“謝謝，有心了。”
無甚所謂地擺了擺手，谷夢瑤說道：“沒事，就是看打折便宜，隨便買的。”
這是一個乳白色的紙盒子，上面印着Montblanc的logo，也就是萬寶龍。
“你不打開看看？”谷夢瑤見我接過盒子只是放在一邊，直接開口問道。
本來我還不想打開，但她這麼一說我只能開口問道：“方便嗎？”
翻了個白眼，谷夢瑤答道：“能不要這麼客氣嗎？”
哈哈一笑，我直接拆開了盒子，紙質包裝裏面是一個黑色的人造皮的盒子，打開一看，是一對周身銀色，正面漆黑，但裏面卻“繁星點點”的袖釘。
我對萬寶龍還是有些瞭解的，看着這對袖釘我問道：“大班系列的星空？”
比了個大拇指，谷夢瑤稱讚道：“識貨！”
收起東西再次道謝之後，谷夢瑤頗爲自覺地說道：“好了，我要說的說完了，你們繼續。”
失笑着看了眼谷韻芝，後者有些無奈地看了一眼自家閨女，接着剛纔的話說道：“來的路上夢瑤有跟你說，我今天爲什麼要請你來嗎？”
我如實答道：“大致說了一些。夢瑤說，您這兒有份工作想要推薦給我。”
點了點頭，谷韻芝調整了一個坐姿之後說道：“你可能會覺得奇怪，既然我要給你推薦工作，爲什麼我剛剛還要跟你聊有關你創業的事情。”
聞言，我點頭道：“確實有些想不太明白。”
呵呵一笑，谷韻芝解釋道：“站在我的角度，我其實很鼓勵有能力，有想法的年輕人創業。因爲這樣的話，我纔有機會與你們謀求合作。所以我想先聽一聽你的想法，如果合適的話，我並不排斥給你投資。”
略一停頓，谷韻芝遺憾道：“但是很可惜，你這個想法看起來並不需要投資。甚至在我的投資理念裏，你的這個項目壓根沒有讓我投資的價值。”
話及此處，見我面露尷尬，谷韻芝頗爲善解人意地解釋了一句道：“你別誤會，不是說你這個項目沒有價值，而是我偏向於投資一些前沿的產品和企業。這類企業主要是依託自身的產品以及與產品配套的服務來解決用戶的痛點。而你所做的，單純是客戶服務和內容產出。這跟我想要投資的領域相左。”
想了想，我客觀的分析道：“嚴格意義上來說，我想做的事情還是屬於傳統行業的範疇，只不過換了個包裝而已。這種企業可能會成長的很迅速，但絕對不容易出現短期內的超成長，即使有，因爲準入門檻不高的關係，也很容易被同行業的其他競爭對手所取代。至於投資者夢寐以求的獨角獸，那更不可能會出現。”
“不錯！”讚賞地看了我一眼，谷韻芝接着說道：“但沒法通過投資的方式進行合作，某種程度上也不是什麼壞事。畢竟我剛剛說了，創始人與投資者的關係，很多時候並不會以一個happyending的方式結束。但通過剛纔與你的溝通，我越發覺得，你是個一個可造之材……”