很多企業老闆不發年終獎並非由於吝嗇，只是企業的效益實在不好，或者是流動資金不夠。面對這種情況，年終獎發不發當然要發，越是困難時，越是要用年終獎來穩定軍心，告訴員工我們的企業沒有問題，不過這時候發放年終獎就不能大手大腳了，要學會巧發年終獎。
小南自己開了一家服裝公司，公司剛剛開張時，連續幾個月生意都很好，小南承諾年底一定會有年終獎發放。萬萬沒想到的是，到了秋冬之際，小南的生意急轉直下，幾個月裏虧損了近百萬。小南不由得發了愁：虧損這麼多，年終獎到底還發不發如果不發的話，肯定會引起員工的不滿，因爲一來自己承諾過，不能出爾反爾；二來如果發不出年終獎，員工就會懷疑公司到底還能不能運營下去。如果要發的話，錢從何而來好在小南腦子好使，最終想出了一個兩全其美的辦法。
年底，小南舉行了一場年終晚宴，讓員工們盡情喝酒、唱歌。在年終晚宴的尾聲，小南拿出早已準備好的信封，對員工們說：“這就是我爲大家準備的年終獎，因爲來年春天要進一大批貨，所以等到明年春天干好了，每個人還有一筆獎金。”說完，讓人把信封分發給了大家，大家打開信封一看，裏面裝着從100元5000元不等的獎券，小南讓每個人抽一次獎，且只有一次機會，結果，抽到5000元的歡天喜地，抽到100元的只能自認倒黴，等着老闆來年春天補發獎金。最終，這次年終獎的支出，小南一共只花了5萬元。
開年之後，小南的服裝生意有了起色，小南毫不猶豫地兌現了承諾，爲所有的員工補發了獎金。
有人問他：“如果來年春天你還沒賺到錢，你要怎麼兌現你的承諾呢”
小南笑了笑說：“如果來年春天生意還沒有起色，我的生意就做不下去了，公司倒閉了，就不用發什麼獎金了。”
如果小南一開始只把有限的獎金髮給部分的員工，其他的員工肯定會心有不滿，年初時必定會面臨員工大量離職。小南用抽獎的方式，讓
員工們自己接受了年終獎的分配方式。抽到大獎的人自然滿心歡喜，沒有抽到大獎的人知道來年春天會有補償，也不會有過多的怨言。小南就這樣用自己的智慧渡過了資金不足的難關。
年終獎無論怎麼發放，都不可能做到一刀切，必定會出現有人多、有人少的情況。小南有意用運氣和補償讓員工接受這種分配方式，這樣就能巧妙地讓公司渡過難關。另外還有其他的方式，也可以讓員工自己接受年終獎出現巨大差異的情況，那就是按員工爲公司做出的貢獻分發年終獎。
徐某是一家音響器材公司的老闆，公司規模不大，也就十幾個人，一年來誰幹了什麼，他心裏都有數。助理肯定不能發少了，這一年以來幾乎所有事情都是他幫忙打理的，經常忙得幾天幾夜不睡覺，絕對不能少發。項目主要負責人獎金也
不能少，畢竟整個公司的主要業務都是這些人完成的，他們是公司的中流砥柱，發少了也說不過去。但像司機、庫管、文員，這些工作相對來說比較輕鬆固定，可以少發很多。但這樣多少不均的年終獎不能公開發放，不然發得少的會心裏不服，甚至會一氣之下選擇離職，所以必須得采用一種隱祕的方式。
徐某的辦法可以說是小型企業常用的做法，但是這種做法對大中型企業卻不適用。大中型企業在工作上雖然有重要不重要之分，但是實際上運行起來是一環套着一環，缺了誰都不行。大中型企業制定年終獎的標準必須公正、透明，切不可像小企業一樣給員工發放年終獎數額差距太大，並且還藏着掖着。
劉某在一家公司擔任總經理，把公司管理得井井有條，但每年年終獎的發放都讓他傷透了腦筋。多年來，他都是根據公司的慣例，按照每個人對公司的貢獻大小來給員工封紅包，但由於企業規模發展得越來越大，這種方法越來越不適用，因爲公司員工太多，他不可能瞭解每一個人，不可能對每個人做了什麼都瞭如指掌。對於很多看起來沒有創造效益但實際上非常重要的部門，他也不知道該發放多少年終獎好，於是除了對銷售部門是根據績效發放以外，對其他部門都是根據自己的印象發放。
讓他沒想到的是，一開年，很多員工都離職了。經過了解，他發現很多人是因爲對年終獎不滿意才選擇了離開。很多部門的員工都覺得自己的工作非常辛苦，但因爲實際效益不明顯，在年終獎的分配上遭受不公正對待，這讓他們極爲失望和寒心。另外，各部門中不同的員工也對年終獎的分配頗有微詞，認爲很多隻會做表面文章的員工拿到了豐厚的年終獎，那些勤勤懇懇工作的員工由於不會在領導面前表現自己，拿到的獎金卻少得可憐。
這件事給了劉某很深的教訓，到了第二年年底，他早早就制訂出了一個年終獎計劃，銷售部門按照年初所承諾的計劃進行分級，完成任務者，發一等年終獎；接近完成者，發二等年終獎；離完成任務目標太遠的人只有安慰獎。對於其他部門，劉某也制定了不同的評定標準，由各部門負責人進行考覈，全部公開操作，保證公平。
在這種評定方式下，這一年有的人拿到了大紅包，有的人只拿到了打出租車回家的錢，但開年之後，沒有一個人由於覺得年終獎不公而選擇離職，公司員工對這種年終獎發放方式毫無異議。
發好年終獎，是激勵員工的有效技巧，評定員工拿多少年終獎可以從多方面來考量，比如出勤率、績效考覈、出差次數，等等。這些看得見的事實都擺在眼前，讓人無從反駁。年終獎拿得多的員工明白自己的努力沒有白費，領導都看在眼裏，年終獎拿得少的員工也明白自己不夠努力，來年一定要更加努力，以獲得肯定、認可。